［掲載日］ 2016/11/14 (更新日2016/11/14) この記事は約 3 分で読めます

相手の心をツカむために知っておきたい！「ツカむ！話術」とは？

エトス、パトス、ロゴスという言葉を知っていますか？

エトスとは人格的なものに働きかける説得の要素、パトスとは感情に働きかける説得の要素、ロゴスとは頭脳に働きかける説得の要素のことです。

話術といえば、話し方や質問方法、聞き方など、すぐに使える技術が思い浮かびます。

エトス、パトス、ロゴスといった、説得術、弁論術に使われる言葉は、普段なかなか聞くことがないので、難しそうに感じますよね。

しかし、今回ご紹介する『ツカむ！話術』の中で、お笑いコンビ「パックンマックン」のパックン、パトリック・ハーランさんが日常の会話を始め、プレゼンなどにも使えるよう、話術について分かりやすく書いてくれています。

詳しい内容はパックンに任せて、この記事では「エトス、パトス、ロゴスの基礎」についてお伝えします。

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エトス、パトス、ロゴスの基礎

心をつかむ話術1.エトスとは？

この人が言っているからこそ聞く気になる、聞く耳を持とうという気持ちになる、ということがありますよね。または、会議で前から自分が言ってるのに全然聞いてもらえなかったことを、新たに他の人が言ったらなぜかみんながすんなり納得している、といった経験はないですか？　どちらもエトス、つまり、人格的なものがもたらす説得力の違いによって生まれます。

自分が言った時は誰も納得せず、他の人が言った時にみんなが納得すると、まったく腑に落ちませんし、腹が立つこともあります。

自分の伝え方や相手の理解力のせいにしたくなりますが、自分にエトスが足りなかったのかもしれませんね。

エトスを高めることは、何を言うか、どのように言うかより大切なことだったんですね。