【いまさら聞けない 】営業リストを手に入れた後アプローチ方法の基礎
営業リストを手に入れたあと、あなたはどんな方法でそのリストにある人達にアプローチしますか？
会社によって、お決まりの方法があると思います。
でも、案外、「自分の当たり前」は「井の中の蛙」な場合もあるのです。
せっかく手に入れた、営業リスト、他のアプローチも模索してみましょう。
目次
いつもと違う方法でアプローチしたら
いつもFAXDMを使っていたのですが、コストの安いHTMLメールを使ったら、2件の反響がありました。
営業リストからのアプローチ方法
●DM（ダイレクトメール）
紙媒体のダイレクトメールです。
【メリット】
・情報量が多い（カラーなので訴求力満点です）
・使用できるリストが多い
・アイデア次第で開封率がアップ
【デメリット】
・コストが高い
・企画から発送まで時間がかかる
・封書の場合、開封率が低い
カラーの紙媒体は、比較的高い年齢層の人に有効です。
●ファックスDM
たまに、手に取るFAXDMありませんか？
それがどんなものだったかを思い出してください。
【メリット】
・スピーディーでタイムリー
・コストが安い
・開封率が高い（開封するまでもなく、内容は目に入る）
・レスポンスが早い
・コストパフォーマンスが高い
【デメリット】
・モノクロのみの原稿
・情報量が限られる
・クレームが多い（もう送ってくるな！とお怒りの電話やらファックスは、ほぼほぼ来ます。それを織り込んで使いましょう）
●HTMLメール
「聞いたこと無いな」「なにそれ？」
確かに聞き覚えのない単語かもしれません。
でも、自分のメールアドレスには来ませんか？
覚えのないDMメール。
そのことです。
テキストで完結されているものもありますが、ホームページのようにHTMLで組んであるメールもあります。
「そんなの送ってこられても重くて迷惑」
その通りです。
ですので、デフォルトではHTMLメールを送信し、テキストメールしか対応していないユーザーにはテキスト形式を表示させる機能のあるメール配信システムも多く、安心して配信できるようになりました。
【メリット】
・コストが圧倒的に安い
・企画から送信まで短期間
・費用対効果が高い
・Webサイトへのリンクが可能
【デメリット】
・開封率が低い（タイトルを見ただけでゴミ箱行きということも多いです）
・ターゲットに偏りが生じる
これらは「ダイレクトマーケティング」と呼ばれます
売りたい相手に直接アプローチする方法です。
売りたい商品に合わせて、方法を考えましょう。
参考サイト
参考にさせていただいたサイトをご紹介します。
