副業・節約ライフマガジン

営業に行き詰まった時。 では、リストで新規顧客を獲得しよう！という話になった時。 みなさんは、どんな気持ちになりますか？ まず、自分の給料を上げるための施策に邁進するのでは？と思えます。 でもちょっと待っていください。 ピンチはチャンスです。...

「ダイレクトマーケティング」って聞いたことありますか？ 元々は、卸や小売店を通さないと商品を売れなかった時代に、メーカーが直接お客さんに商品を売る方法として広く一般化されていきました。 通販が、まさにその典型例です。 「お問合せは今すぐ！０...

新規のお客さんにアタックするとき、どこにどう力を配分するのがいいと思いますか？ DMのときにお客さんに見せる原稿（クリエイティブといいます）でしょうか？ おまけ的な事項（オファー）の内容でしょうか？ 営業リスト（リスト）のクオリティでしょうか...

営業リストを目の前にしょげているあなた。 残念ながら、もう「根性論」では物は売れません。 え？どうして？ なぜなら、お客さんが変わってきたらからです。 なぜ変わったのか？どう変わったのか？ お客さんが、ネットでどんな情報でも仕入れられる時代に...

営業リストを手に入れたあと、あなたはどんな方法でそのリストにある人達にアプローチしますか？ 会社によって、お決まりの方法があると思います。 でも、案外、「自分の当たり前」は「井の中の蛙」な場合もあるのです。 せっかく手に入れた、営業リスト、...

会社のネガティブな事柄を、ニュースで取り上げられたことはありますか？ 自分の体験として、ネガティブなニュースをマスコミ（新聞）に取りあげられ、電話が鳴りっぱなしで仕事にならなかったことがありました。 悪いことをしたわけではないのです。 でも...

これからビジネスを始める方、まだ開業して間もないあなた。 それまでの人脈を活かしての仕事もありますが、それだけでは限界があります。 そんな時、どんな風にお客さんを増やしていけばいいのでしょうか？ 新しいお客さんに出会うために、「営業リスト」...

あなたの会社にファックスDM、一日にどれくらい来ますか？ 「紙とトナーの無駄だよ」 「よくもまあ、こんなに胡散臭い文章が書けるもんだ」 いいイメージは、これっぽちもありません。 でも、出している当人達は、サービスを売り込もうと必死です。 でも、...

とある朝、ニュースを見いたら、こんな話題がありました。 苫小牧の港に本社ビルのある会社が、「ある事」のためにスケジュールを前倒しして本社ビル建て替えのしたという話です。 それはどんなことでしょうか？ 新本社社屋は、弊社事業継続の観点から地震...